Модель «Дополнительная ценность». Как Вам оставить позади конкурентов и получить больше лояльных клиентов в Вашем бизнесе.

Возможно, Вы уже заметили, что рынок русскоязычного Интернет Бизнеса начинает изменяться. Хотим мы этого или нет, в ближайшее время эти изменения затронут практически все ниши интернет бизнеса.
Из этой статьи Вы узнаете, как Вам внедрить дополнительные ценности в своем бизнесе, чтобы остаться на рынке и уверенно доминировать в своей нише.  

В секретном PDF файле (который мы высылали только подписчикам рассылки IBSTeam Club) мы говорили о 5 концептах интернет бизнеса, используя которые можно значительно увеличить лояльность своих клиентов и соответственно продажи.

Основная мысль: Чтобы «купить» доверие Вашего потенциального клиента – необходимо давать большую ценность до продажи и продолжать давать ценность после продажи. Давать намного больше, чем конкуренты, чтобы у Вашего потенциального клиента даже и мысли не было сравнивать. А если вдруг клиент все-таки начнет сравнивать, Ваше предложение должно выглядеть на порядок выгоднее.

Все это можно внедрить благодаря модели «дополнительной ценности» и многошаговых продаж. И для внедрения данной модели Вам необходимо глубоко изучить потребности и самые глубинные ценности Вашего потенциального клиента.

Как могут выглядеть на практике дополнительные ценности?

Ниже Вы найдете несколько вариантов, которые сможете внедрить в своем Бизнесе.

1. Бесплатный Инфо продукт. Один из самых простых вариантов, который не потребует от Вас больших дополнительных вложений. Вы можете создать полезный материал по своему продукту, который, например, открывает секреты пользования продуктом. Или же это может быть отчет с исследованием рынка по Вашей тематике.

2. Бесплатная консультация специалиста. Если Ваш Бизнес связан с услугами или со сложным продуктом, отличный вариант создания дополнительной ценности – это бесплатная консультация специалиста.

3. Подарки. Самый банальный, но в то же время рабочий вариант, люди всегда любили подарки. Даже небольшой подарок может выгодно выделить Ваше предложение среди конкурентов. Кстати, подарки работают намного лучше, чем скидки.

Пожалуй, это три самых простых варианта дополнительных ценностей. И если Вы до сих пор не используете нечто подобное в своем бизнесе, Я верю, что Вы без особого труда сможете их внедрить.

Послушайте 2 аудио ниже, это 2 реальных примера использования модели дополнительных ценностей в оффлайн бизнесе.

  1. Ниша «Промышленные насосы» — пример двух шаговых продаж 

  2. Ниша «Компьютеры для школьников» — пример дополнительной ценности

Правильный копирайтинг рулит

При внедрении модели дополнительной ценности в Вашем интернет бизнесе стоит особое внимание уделить копирайтингу. Когда Вы составляете тексты для Вашего сайта (или заказываете тексты копирайтерам) – старайтесь, чтобы в них была эмоциональная связь между Вашим продуктом и чувствами, ощущениями клиента. Очень важно показывать конечный и положительный результат Вашего клиента. Для клиента намного важней знать, как Ваш продукт сможет решить его проблему, какие чувства и ощущения он испытает, когда проблема будет решена. Чем знать о том, какая у Вас супер пупер компания.

Главные вопросы, которые Вам стоит постоянно задавать себе:

  • Чего хочет мой клиент (какие у него проблемы, желания)?

  • Что является ценностью для моего клиента?

  • За счет чего я могу превзойти ожидания своего клиента?

Для того, чтобы более точно ответить на эти вопросы – Вы можете поставить себя на место клиента или прямо спросить у них: в емейл рассылке, на своем сайте, в социальных сетях, на форумах.

Рекомендуемая литература по теме:

Настоятельно рекомендуем Вам прочитать 2 книги, которые помогут еще более раскрыть тему дополнительных ценностей.

  • Книга «Стратегия голубого океана» — авторы: Чан Ким и Рене Моборн

  • Книга «Бережливое производство» — авторы: Джим Вумек и Дэниел Джонс

P.S: Надеюсь эта статья была полезной и Вы сможете внедрить модель дополнительных ценностей в своем бизнесе. Мы будем рады видеть Ваши комментарии и мысли по теме.

P.P.S: В  следующий раз мы поделимся с Вами очень полезным видео по этой же теме.

 

-С уважением, руководитель
IBSTeam Club  Станислав Уваров

 

 

 

К записи "Модель «Дополнительная ценность». Как Вам оставить позади конкурентов и получить больше лояльных клиентов в Вашем бизнесе." есть 1 комментарий

  1. Ира Кошеварова:

    Статья понравилась, много интересной и полезной информации. Особенно понравилось о значении эмоциональной связи продукты и чувств клиента. Нужно не компанию рекламировать, а решить проблемы клиента. Тут главное понять, что хочет клиент. Найти «крючок» и зацепиться за него. А что делать, если продаешь товар, а «крючка» не находишь? Хотя пока конкретных примеров нет. Так, просто размышления.

Оставить свой комментарий

Наверх

Есть вопросы? Напишите нам прямо сейчас!

Открыть контактную форму